营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。那么如何做好营销策划呢?只要完成以下五步就好了!
第一步:价值与需求对接
并且很多人都不愿意去测试,也不愿意去寻找,自然就找不到,就像我们说的路上掉了一块金子,最起码你的都要弯腰下去捡。 如果路上掉了一万块,你都懒得弯腰去捡,那肯定不是你的。如果你要吃东西,自己都不愿意用筷子去夹,怎么可能呢。
选择好的鱼塘,好的鱼饵,你要分析你最精准的客户是哪部分人群,你最好的鱼塘有什么特质与规则。如果你的鱼饵放下去没有反应,说明你没有选对鱼饵。成功有时候很简单,又很难,如果你同时有好的鱼饵,并且又有好的鱼塘,就很简单,但如果说你都找不到对手,都没有武器,那肯定很难。
接下来谈鱼饵和鱼塘,我举例;针对这些有风湿病的,那你要想想看,自己的鱼塘是什么,如果是女人的话,美容院可能是你的合作之一,医院诊所可能也是你的合作之一。最简单的方式就是放美容院、医院直接给客户体验,如果说客户体验了2、 3次感觉挺好的话,客户可能现场就买走了,这是最基本的流程、模式。
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