广告教父大卫奥格威说:“最终决定品牌市场地位的是品牌的性格,而不是产品间微不足道的差异。”每一个成功的品牌背后,都塑造一个传奇的品牌故事来表达自身的品牌性格,表现品牌个性,或者来解释他们在的市场中的地位。
文案讲故事,这是每个文案人都会讲的。文案故事能有效果是因为它们触发了你的用户的情感,将他们拉近。事实上,一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素,从而产生情感共鸣。
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中国的矿泉水有几百种。说穿了,矿泉水从根本上没多大差别。但是农夫山泉凭句广告语:“农夫山泉,味道有点甜。”把自己和其他几百种同类矿泉水区别开来。让每位顾客都知道:喝农夫山泉不仅仅是为了解渴,还因为产品独特的口感:甜!而且,农夫山泉借广告语,引导消费者创建绿色 环保野趣等联想,让精神产生融入自然的愉悦,和味觉一块消费了“甜”。农夫山泉终于从众多毫无特色的竞争者中脱颖而出。在矿泉水市场确立了自己的品牌地位。如何判断毫无特色?最初的矿泉水,大家都是争相标榜自己水的微量元素多少,夸耀采用如何先进生产线等。这些卖点大家既看不见,又感受不到。况且,大家都这么广告就不叫特色。说大家都没说,却又值得说的,才叫特色。此乐鱼体育app在线下载 说明越是面对大量同类产品,品牌识别越重要。每个公司都有自己名称,如果我们把一个个公司看作一件件大商品。那么百货零售业中,各大商场的同质化现象和纯净水市场就有很多相似之处。
这个很好理解,也是现在很多企业特别喜欢的类型,显得有品位、有深度,还便于隐藏商业味儿。这方面成功的乐鱼体育app在线下载 就很多了,但是有必要提醒大家,失败的也很多,鸡汤这个东西要是没弄好,容易变成狗血。
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