随着国内三胎的政策开放，母婴用品需求旺盛，开始进入高速成长阶段，中国婴幼儿洗护用品市场规模也随之不断扩大，其中婴幼儿洗护用品开始呈现高消费的趋势，加上疫情影响下，更注重卫生与健康保护，那么新的母婴洗护品牌如何在这么多品牌的夹缝中逆袭呢？如何制定品牌定位战略就成了母婴洗护品牌的重要策略。

新的母婴洗护企业在定位战略上要寻求新的出路，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 品牌战略认为企业无品牌得不到长久的发展，那品牌战略作为母婴洗护企业塑品牌，抢占目标消费人群的心智认知，母婴洗护企业要如何制定定位战略呢？乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 品牌战略作为一家成立且成功运营15年的品牌定位公司，今天我们来聊一聊制定母婴洗护品牌定位的几个步骤：

1.做好母婴洗护企业的品类定位

很多时候，母婴洗护企业生意好坏就取决于一个定位，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 品牌战略指出母婴洗护企业的品类战略机会一定要把握好，即找准母婴洗护品类的空白赛道，尽可能的以类别或特性占据食用油赛道机会，通过合理的企业资源配置，要能够获得母婴洗护类别的掌控权；

2.做好母婴洗护的差异化品牌定位

除了上面第一条讲到的选择合适母婴洗护企业的品类外，差异化品牌定位对于母婴洗护品牌也是非常重要的，品牌定位维度可以从产品的成分、年龄段、护肤、权威等，遵从品牌核心价值，保持品牌自身优势，满足消费者需求，与竞品形成差异化定位提高与竞品的辨识度，并建立更深更宽的护城河，这可以通过微创新实现母婴洗护品牌差异化价值。例如母婴洗护中的红色小象品牌定位的分龄洗护，英氏洗护品牌的纯、柔、净、美，Bonpoint的挚爱护肤以及韩国宫中秘策的植物萃取。

3.做好母婴洗护品牌核心卖点提炼

品牌核心卖点可以通过市场消费者人群痛点分析，结合企业自身产品资源提炼具有竞争力的卖点，以功效来说，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 通过市场人群需求分析发现，不论是80后还是90后的妈妈，他们对宝宝护肤侧点首选都是补水保湿，滋润护肤，其次才是修护红疹止痒，最后是增强抵抗力，对此，企业可以根据自身产品的成分来提炼出差异化的核心卖点价值，通过品牌主张或核心价值就能进入到消费者有限的认知资源中，在大众的认知中固化，成为共有常识。能够减少消费者选择时的决策成本，能够提高信任。

4.做好母婴洗护创新的品牌包装设计

确定好了品类定位，做好差异化品牌定位，做好了品牌核心价值提炼后，就需要一个贴合消费者概念的包装设计，统筹品牌营销和创意的全局，一个好的品牌包装能极大降低品牌的营销传播成本，以乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 合作的母婴品牌mumubaby为例，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 通过消费者需求和痛点分析发现，大人在使用婴幼儿洗护产品时候，大人的手部会与婴幼儿肌肤接触，可能产生细菌接触，尤其是爷爷奶奶等老人肌肤比较粗糙，而小孩尤其0-3岁的肌肤是最稚嫩，所以也是一个痛点之一，由此，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 在产品设计和包装瓶身设计了零接触式无损护肤的产品包装。

如果您是其他品类的产品，可以选择统一的品牌色、VI设计系统以及产品包装设计系统，统一的品牌传播推广，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让大众对品牌建立信任和偏好，进而采取行动，形成热销。

5.做好母婴洗护品牌信任状背书建设

对于新进入母婴洗护行业的企业来说，信任背书的建立是至关重要的，这一步是强化消费者对品牌和产品的更加信任，促进成交的，可以通过母婴洗护品牌或产品优势价值和地位，强化消费者信任。比如，创始人的经历优势、产品的热销优势、产品的技术优势、专利技术优势、企业的社会贡献、在专业领域成功人士的推荐、明星代言等，建立起品牌的信任，会得到更多母婴洗护消费者的认可，开创新的客户，同时也能吸引竞品的存量客户。

6.做好母婴洗护品牌的长期营销策略

由于竞争的不断加剧，就需要给品牌一个长期的营销策略，因为品牌不是一天建成的，更不是搞了一个商标就是品牌，而是需要长期的、统一的做好品牌传播工作，如果你能认真做好以上5步，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 品牌战略小编认为你母婴洗护品牌的销售一定不会差，但要想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势母婴洗护知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把母婴洗护品牌长期曝光在目标顾客眼前。

总结，以上就是乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 品牌战略小编整理的母婴洗护如何制定品牌策略，希望能够给母婴洗护创业者一些启发和帮助，如有需要专业的母婴洗护品牌策划服务，可以来电咨询，乐鱼全站app下载＠乐鱼体育app在线下载 拥有15年的品牌定位咨询与落地辅导经验。